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中银国际证券,试水代理人分级授权管理,利率下行带来的险企投资不确定性

日期:05-22 09:17 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:550

银连发《关于落实保险公司主体加强保险人员的》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员的》险企自主把控代理人准入门槛,今年有望迎代理人队伍扩容;试水代理人分级授权,有望根据客群特点进行分类;具有多元化产

银连发《关于落实保险公司主体加强保险人员的》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员的》险企自主把控代理人准入门槛,今年有望迎代理人队伍扩容;试水代理人分级授权,有望根据客群特点进行分类;具有多元化产品储备的综合金融险企或将受益。

2020年5月19日,银发布《关于落实保险公司主体加强保险人员的》及《关于切实加强保险专业中介机构从业人员的》主要包括:1明确保险公司主体,保险公司对代理人的业务活动应付法律及;包括全过程、全环节;2建立代理人资质分级,针对不同资质的代理人进行分级授权;3强化代理人过程,如规定代理人培训不得少于30小时/年,需通过入职培训考核及产品培训等。

险企把控代理人准入门槛,今年有望迎队伍扩容。自保险行业2015年停止保险代理人统一考试后,保险公司自主负责把控代理人准入资格。本次将主体下放至保险公司,并且强调培训以及提升队伍质量等具体,体现“放管服”的趋势。今年险企受疫情影响,将代理人增员计划提前,叠加经济下行时期代理人申请增多,预计险企全年代理人规模或将扩容,但个险攻克难点依旧在提升队伍质态。

代理人分级授权,具有综合金融优势的险企或将受益。推动的渠道转型持续深化,代理人质态的提升将直接表现在产能及产品价值的提升。代理人分级授权:1)有望根据客群特点进行分层级分类。代理人分层级将推动公司制定阶梯式基本法、薪酬体系以及考核机制,刺激发展绩优代理人;2)具有综合金融优势的险企或将受益。根据代理人能力及素质分级,有望调整产品投放层级。绩优代理人匹配高价值险种及综合金融产品;新人匹配利于获客的产品,符合绩优及新人代理人不同发展需求,能够有效激发代理人产能释放。具有多元化产品储备的综合金融险企或将收益。

投资建议:

2020年一季度受疫情影响展业及市场波动国债收益率下行影响,叠加多家保险公司处于寿险转型阶段,综合影响下险企PEV估值短期承压。但随着在保险产品端(重疾定义及重疾发生率表修订)以及渠道端改革推进的政策刺激利好下,对于保险估值的压制有所缓解。上市险企二季度加大力度增员及改善保障型产品新单结构等,有望提升全年新单。

风险提示:

保障型保险产品保费增速不及预期;市场波动对行业业绩、估值的双重影响;利率下行带来的险企投资不确定性;疫情持续的不确定性。利率下行带来的险企投资不确定性;股市表现持续低迷;代理人线下复工不及预期。

本文相关词条概念解析:

代理人

所谓代理人是指:代理人在代理权限内,以被代理人的名义与第三人实施民事法律行为。被代理人对代理人的代理行为,承担民事责任。

保险公司

保险公司(insurancecompany)销售保险合约、提供风险保障的公司。保险公司分为两大类型——人寿保险公司、财产保险公司。参见:insurance保险公司(insurancecompany)是指经营保险业的经济组织。保险公司,是指经中国保险监督管理机构批准设立,并依法登记注册的商业保险公司,包括直接保险公司和再保险公司。保险公司是采用公司组织形式的保险人,经营保险业务。保险关系中的保险人,享有收取保险费、建立保险费基金的权利。同时,当保险事故发生时,有义务赔偿被保险人的经济损失。

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