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对于直播带货,这家上市公司公告透露玄机

日期:05-23 08:20 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:56

对于直播带货,外界可谓是议论纷纷,有人认为这是“一本万利”的行当,也有人认为“二八效应”明显。但不管怎么说,像薇娅这种头部主播必定是收益颇丰。每日经济新闻记者注意到,梦洁股份(002397,SZ)5月

对于直播带货,外界可谓是议论纷纷,有人认为这是“一本万利”的行当,也有人认为“二八效应”明显。但不管怎么说,像薇娅这种头部主播必定是收益颇丰。

每日经济新闻记者注意到,梦洁股份(002397,SZ)5月22日晚间的一则公告,在一定程度上向公众解开了薇娅“有多赚钱”这个谜题。

薇娅佣金率曝光

据介绍,梦洁股份目前与薇娅共合作7次。其中,双方在2019年合作直播梦洁股份产品3次,累计金额469.25万元,占梦洁股份2019年经审计营业收入的0.18%。这3次合作,梦洁股份支付的费用为104.22万元,占公司2019年营销费用的0.15%。

进入2020年,梦洁股份与薇娅的合作变得较为频繁,薇娅今年已经直播梦洁股份产品共4次。其中,前3次累计金额为812.12万元,上市公司支付的费用为213.24万元,最近一次(5月18日)直播暂未结算。

根据上述情况估算,在同梦洁股份的合作中,薇娅2019年度的佣金率约为22.21%;2020年的佣金率约为26.26%。

今日网红创始人兼CEO彭超向《每日经济新闻》记者表示,薇娅的上述提成比例还是比较正常的,知名主播的提成比例大致在20%~30%之间。在彭超看来,薇娅对品牌和产品价格要求比较严格,据说她在大众商品类的复购率能够做到1比10,这是十分厉害的。“复购率高,能走量,这是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是,据媒体报道,主播获得提成收入需要按照一定比例(通常是:7)在直播平台、MCN机构、主播之间进行分配。从这点来讲,薇娅实际拿到手的提成收入或许还要减少一些。

上市公司看中广告效应

单纯从的角度来讲,梦洁股份支付逾300万元费用却只卖出不到1300万元的货物,似乎并不划算。那么,梦洁股份亏了吗?其实,从某些角度来看,梦洁股份非但没亏,反而是大赚特赚。

在资本市场上,凭借沾边“第一主播”薇娅概念,梦洁股份股票成为资金的宠儿,从一只阴跌的股票,瞬间化身A股大牛股。5月12日~21日,公司股价累计上涨101.25%,市值在8个交易日里飙涨37.13亿元。

在回复深交所问询时,梦洁股份表示,电商直播增长非常迅速,也是行业内企业自疫情暴发以来普遍采取的产品模式,公司也充分利用电商直播,与多家直播机构以及直播平台展开合作。同时,公司认为,其与谦寻文化的合作有利于精准地进行直播产品的,增加公司产品进入薇娅直播间的频次,提升公司产品销量和品牌知名度。

一位长期研究网红经济的人士向记者表示,目前来看,直播带货已经发展成为一种独立的营销手段,带货与营销隐隐有画等号的趋势。

梦洁股份在公告中表示,在新冠肺炎疫情下,终端门店受到了非常大的冲击,为了减少疫情的影响,公司充分利用自有“一屋好货”平台以及各种互联网模式开展业务活动。

“我们的目的是,否则便不是在做广告。”广告怪杰大卫·奥格威的这句名言多年来被广告业奉为圭臬。直播带货是否真的能够带动企业终端的,也是检验直播带货价值的终极标准。

本文相关词条概念解析:

梦洁

梦洁,1987年1月27日出生于上海,中国大陆知名的歌手、演员。2005年01月27日,梦洁推出出了首张专辑《梦幻国度》,受到了很多歌迷的喜爱。她的代表作品有《刁蛮公主逍遥王》、《开心公寓》、《云袖》等等。梦洁的星途应该是从她三岁时加入上海电视台小荧星艺术团开始的,在当时能够进入小荧星对于无数想让孩子成名的家庭来说是极具诱惑力的。梦洁非常能够体会妈妈的苦心,所以她表示将来一定要在歌坛上有最出色的成绩来报答妈妈多年的养育和栽培。

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