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深耕福田 功不唐捐

日期:09-15 23:11 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:354

尊敬的各位领导、同行、朋友们:大家下午好!我是深圳中天精装股份有限公司的负责人乔荣健,今天非常荣幸与大家交流行业发展的一些话题。我的发言题目是:深耕福田,功不唐捐。福田,就在脚下。今年深圳40岁。我大

尊敬的各位领导、同行、朋友们:

大家下午好!

我是深圳中天精装股份有限公司的负责人乔荣健,今天非常荣幸与大家交流行业发展的一些话题。我的发言题目是:深耕福田,功不唐捐。

福田,就在脚下。

今年深圳40岁。我大学毕业到这里,28年。创建中天精装,20年。一直没有离开福田。我们既是深圳的建设者和见证者,我们也是深圳的受益者。必须感恩改革开放这个伟大的时代,我们是时代的企业。必须感恩深圳这片创新创业的沃土,我们是深圳的企业。福田是深圳最贵的地方,但也是深圳营商综合成本最低的地方。讲个故事:公司在疫情期间上市,深圳市上市办说:形势不好省点钱,别办酒会了。福田区文体说:我们听你的,你办我们就帮你请领导;你不办,我们就遥祝成功。深圳市住建局,我可能10年没去过了,局长说:谁说不参加?他们见的上市公司太多了,我们这个行业3年没开胡了,我们也不求吃饭,不求敲钟,就是去站个台,表示支持!

福田,就在手里。

六祖说:弟子自心长生智慧,不离自性,即是福田。通俗地说,就是当好农民种好地啊。我们双手捧着的饭碗—建筑装饰行业,就是一片福田,还要找什么呢?马挺贵老会长多次重复了对行业的重大论断:建筑装饰是资源永续、基业长青的朝阳行业。住宅精装修、装配式建筑正处于政策的大风口!金螳螂、广田、亚厦等一批同行前辈已经为我们指明了方向、开拓了路径。

福田,就在心里。

当然,当前宏观形势不乐观,行业充满疑虑,企业家心里苦啊,“红旗能打多久”又一次被提出。其实,永远都是:没有不好的行业,只有不好的企业;没有不好的市场,只有不好的产品。当前的装饰市场竞争,用术语说,就是行业的市场集中度CR5=1.5%,CR20=4%。集中度这么低,拿历史来比喻,还处在春秋早期,还有着晋文公之信、宋襄公之仁,远远没有到春秋五霸、战国七雄归于一统的市场集中度。我们的行业再苦,能跟娃哈哈可乐从可口可乐、百事可乐那里虎口夺食比吗?能跟BAT之下寸草不生相比吗?

福田,更在身上。

孟子说:故天将降大任,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,讲的其实就是免疫疗法。五祖说:汝等终日只求福田,不求出离生死苦海,自性若迷,福何可救?装饰行业的水平,抛开光环,扪心自问,能跟制造业比吗?不要说什么工业4.0,夸张一点说,和制造业相比,我们的某些方面几乎还停留在时期,泰勒的科学原理还远没有得到深入研究和普及应用。一本公司法其实博大精深,研究清楚了,公司治理、内部控制都会有很大的进步,我们至今还在学习。利润,谁都想高;但是,什么是真实的价值?怎样才能创造真实价值?并购,有没有并购到核心竞争力?高估并购对象的盈利能力,一不小心就容易埋下商誉减值的雷。规模,以牺牲回款换来的资产负债表扩张,值不值得追求?行业的应收账款占营业收入的比例,近五年的平均值听说非常高,有的几乎要到90%了。相比之下,去年装协组织参观的北新建材,这个指标居然是1%!人家的九宫格,数据每一个都漂亮。装饰行业,难道就真的不能像行业尤其零售行业那样,实现收现比(收到的除以营业收入)达到甚至超过100%?难道就不能实现净利润落袋为安?从财务角度来说,一家健康公司的经营性流净值,不但应该是正数,而且要大于或者等于净利润。财务学最重要的经营指标是什么?巴菲特说是ROE,也就是净资产收益率,100块自己的钱,一年下来能挣多少?这其实是一个最朴素也最综合的指标,是利润率、周转率、杠杆率三个指标的乘积。装修行业的杠杆率不能太高,所以就只能狠抓利润率,提高周转率,低价竞争是没有出路的。中国资本市场目前已达到4000家上市公司,10年来ROE超过15%的居然只有31家,从比例上看只有1%的级别,都是那些大家公认的白马股。装饰行业如果还被认为是朝阳行业,就应该有代表位列其中,而金螳螂就在!不是做不到,而是我们迷失自己了,都想挣快钱,习惯了打吊针吃抗生素治感冒。

那么,功投向哪里?

财务指标,本质是业务的反映。制约我们业务发展的核心要素是什么,功就最应该投向那里。我总结就是人(包括技术)钱、活。没有一个企业三者皆有,可谓家家有本难念的经。哪一个要素更重要?不同的阶段情况都不相同,那就针对性地解决。什么是自己的短板,什么是公司的核心竞争力?潜下心来研究,补好自己的短板、打造公司的核心专长。如今,已经形成了中孚泰、郑中设计等一批专注细分市场的特色企业。板凳要坐十年冷、面壁十年图破壁。这个是行业的共识,我就不展开了。

另外一方面,一直让你舒服的优势,其实也是你的短板;相反,那些一直让你痛的,你却免疫成功,成了你的核心竞争力。比如说品牌优势,会不会演变成卖牌子?再比如说资金优势,会不会靠商业承兑汇票贴息赚了一些轻松的钱?不是不能做,什么钱不是钱;但是我们永远都必须着力加强核心业务能力。2017年我们被质问,为什么营销人员只有5个?我们还振振有词,说用不着。其实人家就是质疑你重度依赖大客户。2017年上市被否,一个响亮的耳光把我打醒了,营销能力确实是我们的短板。现在有些改进,客户结构就健康一些了。但跟同行比,尤其跟坚朗五金比,4639人的营销队伍,那还差得很远。又反复地质问为什么接受客户工程款抵房子,他们其实就是希望你为王。我们花大力气卖房,才有效地满足了去年业务大幅增长时的资金需求。所以,我衷心地感谢,感谢生活,感谢磨难。走过的路,流过的汗,甚至喝过的酒,每一步,每一滴,每一杯,都算数。让我们发挥日拱一卒、功不唐捐的精神,卧薪尝胆,砥砺前行,相信苍天不负苦心人,所有的付出终将得到市场的高额回报。

谢谢大家,不妥之处,请指正。

本文相关词条概念解析:

行业

行业,指主要根据职业、性质或具体事物,对社会各个领域称呼。“行业”属于中文表述的一种习惯,极少作为术语来表示特定的概念,有时与词汇“产业”混淆使用,来表示同一概念,常指社会领域。行业属于概念广泛的常用中文词汇,其分类具有随意性。

标签: 福田 深圳 行业 证监会 乔荣健

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