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同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下

日期:03-01 19:54 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:331

Q2营收同比下降18% 名创优品盯上潮玩能破局吗?2020年,疫情席卷了全球各地的零售商,受新冠疫情影响而申请破产的企业有110余家,在同年7月,无印良品美国子公司扛不住了宣布破产,在门店的同店额也下

Q2营收同比下降18% 名创优品盯上潮玩能破局吗?

2020年,疫情席卷了全球各地的零售商,受新冠疫情影响而申请破产的企业有110余家,在同年7月,无印良品美国子公司扛不住了宣布破产,在门店的同店额也下降了近一半。显然,线下零售门店业绩增长仍承压。

北京时间2月25日,名创优品公布2021财年第二季度财报。在Q2季度,名创仍然继续扩张门店,同时也扩张了新的业务,这会不会成为未来新的增长点,接下来我们通过这份财报具体分析。

营收同比下滑,线下门店业绩复苏仍受疫情拖累

从营收方面来看,财报显示名创优品Q2营收22.98亿元,同比下降18%,其中国际营收同比下降51.3%。名创优品的营收主要于门店收入,主要是由于海外门店的营业能力仍然没有恢复到疫情前的水平,商店的营业时间以及客户数量较疫情前减少。

同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下(图1)

但从环比来看,这一季度环比增长19.9%,其中海外环比增长32%国内环比增长7%随着疫情好转和新冠疫苗的推行,全球经济逐渐恢复,中国门店基本恢复营业,海外门店正常营业店面数量也达1593家。但目前在海外仍有153家名创门店临时关闭,这说明名创优品未来在海外门店的收入还是面临一定压力。

同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下(图2)

据悉名创优品会继续进行扩张门店的战略,在本季度名创在中国新开135家门店,在海外也新开49家门店,数量增长了4%,平均店面收入50.37万,环比增长了7%

随着消费者的消费行为越来越理性,能个性化偏好和优质的生活方式的产品越来越受欢迎,为品牌品种零售商带来了巨大的市场机会和潜力。根据弗若斯特沙利文报告,全球品牌品种零售市场的规模预计会从2020年到2024年持续以19.1%的复合年增长率继续增长。

其中中国、印尼、印度和墨西哥等国家在2020年到2024年的预计年复合增长率分别为20.5%、23.3%、24.2%、23.9%,在全球市场中发展中国家的零售市场潜力巨大,将是未来名创优品继续扩张门店,推行全球化的主要市场。

同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下(图3)

在发展中国家里,中国是名创主要发展的地区,名创仍需进一步巩固自己在国内的领导地位,提高自己的市场份额。目前来看,中国品牌品种零售市场的竞争激烈并且分散。

在中国的品牌“十元店”以三福、名创优品、NOME为代表,拥有丰富的产品链。据悉,名创优品目前有20000多个SKU且品类丰富,NOME也拥有3000多个SKU,但三福拥有最多的SKU。

而名创和nome的供应商都集中在江浙和广东地区,杂货品种逐渐同质化。据调查显示,名创这类品牌零售商80%的消费者都是40岁以下人群,这类消费者对价格极其敏感,品牌杂货零售商未来将难以避免降低生产成本的方式打起价格战。

根据名创优品在海外的提价战略来看,零售商们的价格战倒未必打得起来,但降低成本却是做到了。据财报显示,在这一季度名创优品将成本控制到了19.165亿元,同比下降了13.6%得以扭亏转盈,实现了0.21亿的净利润。

同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下(图4)

这不是名创第一次召回问题产品,尽管名创表示将以原价10倍的金额补偿购买到不合格产品的消费者,但是对名创的商业价值和品牌效应的损害无法挽回。品牌零售市场是追求性价市场,产品质量是消费者考虑的重要因素,负面新闻也会影响消费选择。

在竞争激烈,产品可替代性强的品牌零售市场中,名创仍需在提高毛利润的同时兼顾产品质量,为了进一步提高营业额,名创进行了业务拓宽。

潮玩市场成吸金宝地,名创优品能否与泡泡玛特一较高下?

2020年12月,名创正式进军潮玩市场,推出针对年轻群体的单价高的Toptoy潮玩品牌。据财报显示在第三季度,名创的营销费用3.4亿元,环比增长18.8%为Toptpy子品牌的推广加强了营销。

据潮玩新品牌Toptoy发布,Toptoy的首家旗舰店在广州开业的前三天,客流破3万,总营业额破108万,单日最高业绩42万,和名创门店本季度的50万平均店面收入相比,成绩可谓十分亮眼。

同比下降18%,名创优品能否与泡泡玛特一较高下(图5)

名创挤入潮玩行业,并不是突发奇想的决定,而是看到了潮流玩具背后巨大的商机。从毛利来看,品牌零售的毛利率在20%左右,而潮流玩具的毛利率在60%以上,是品牌零售的3倍多,给名创了新的业绩增长点。

据数据显示,在过去5年中国潮玩市场规模达207亿元,涨了近3.5倍,年复合增速达34.6%。但行业集中度相对较低,前五大市场参与者市占率分别为 8.5%、7.7%、3.3%、1.7%和1.6%,留下了近80%的市场想象空间。

泡泡玛特作为中国规模最大、增长最快的潮流玩具公司,在2020年的12月11日登陆港交所,成为了千亿市值的大公司。根据泡泡玛特披露的2020年中报,今年上半年泡泡玛特实现净利润1.41亿,毛利率高达65%。

Toptoy是泡泡玛特目前国内最大的竞争对手,TOP TOY已经完成了超100家供应商的链条搭建,并与国内超过200个有影响力的工作室和设计师建立关系,拥有52个全球顶级IP。

但泡泡玛特的地位很难撼动,截至2020年6月30日,泡泡玛特总共了93个IP,拥有900多个机器人商店,开展了互动娱乐、潮玩展业等业务,已经围绕潮玩打造了一个强势的平台。

很显然,名创的Toptoy现在还过于稚嫩,为了迅速占领市场,Toptoy推出了平均定价在29.9元的盲盒,相当于泡泡玛特盲盒的半价。在一些业内人士看来,选择以低价策略虽说能够在短期抢夺一些市场,但以低价占有市场的方式可能会影响利润。

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本文相关词条概念解析:

泡泡

泡泡,迈克尔·杰克逊的宠物名,在1985年迈克尔.杰克逊收养的一只3岁的黑猩猩,这只猩猩是从得州癌症研究中心救出,从此,这只名叫“泡泡”的黑猩猩便与迈克尔·杰克逊形影不离,成为他最忠实的伙伴,最知心的朋友。所处时期:20世纪90年代中期。

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