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德勤-寺库2019进博会蓝皮书 透析中国低线市场奢侈品消费

日期:11-08 13:17 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:650

全球奢侈品行业经历了数年的市场低迷之后,自2017年起逐步回暖。近年来,中国持续引领全球奢侈品市场的增长。2018年,全球奢侈品市场规模约3470亿美元,中国人全球奢侈品消费额达1457亿美元,占全球

德勤-寺库2019进博会蓝皮书 透析中国低线市场奢侈品消费(图1)

全球奢侈品行业经历了数年的市场低迷之后,自2017年起逐步回暖。近年来,中国持续引领全球奢侈品市场的增长。2018年,全球奢侈品市场规模约3470亿美元,中国人全球奢侈品消费额达1457亿美元,占全球奢侈品市场的42%,比上一年增长7%。

随着中国居民收入增速超过经济增速,中国城乡收入差距继续缩小,消费已经连续5年成为中国经济增长的第一拉动力。政府出台的利好政策,持续释放的低线消费潜力以及新技术的落地应用和推广,共同推动了中国奢侈品消费市场的线上、线下急剧扩张。2018年中国奢侈品线上增速高达37%,占到中国境内奢侈品市场份额的近14%。

奢侈品牌的数字化转型之路已步入到应用阶段,除了入驻线上电商平台、开展社交平台营销策略外,奢侈品的数字化转型主要体现在企业层面制定数字化转型战略,通过数字技术持续改造和决策端到端供应链、商品供给、商品结构和客户交付物流,搭建融合数字技术的新基础设施上的客户体验、流程和。

通过研究,我们进一步观察到中国奢侈品低线市场的主要趋势:

一线市场占据半壁,低线消费异军突起。从奢侈品整体市场规模来看,虽然一二线城市的奢侈品消费超过半数,占比55.6%,但是三线及以下城市呈现强劲的购买增速和购买力。寺库过去一年的线上消费数据显示,年消费频次、复购人数比例、购买三单以上人数比例最高的前十名城市均为三线及以下城市。

对于企业而言,通过数字化多触点和大数据精细化客群画像进行精准营销是奢侈品牌的制胜之道。随着低线城市奢侈品消费的快速增长,针对不同线级市场的差异化策略势在必行。一方面,大数据工具和技术可以度协助奢侈品精准定位客群,精细化客群画像。通过对低线市场消费者画像,直播平台将会是奢侈品牌进一步开拓年轻客户群和低线城市客户群的新。另一方面,低线城市消费者通过线下渠道购买奢侈品机会有限,他们对于线上渠道接受度更高,而一、二线城市客群注意力相对分散,他们需要多触点来引导消费旅程。因此,借助数字化全渠道,横向打通多触点,纵向覆盖消费旅程,能更好地观察购买行为,以实现奢侈品精准和客户。

中国奢侈品消费市场持续快速增长

2017年,中国买掉了全球三分之一的奢侈品,成为第一大奢侈品消费国。2018年,全球奢侈品市场规模约3470亿美元,中国人全球奢侈品消费额达到1457亿美元,占全球奢侈品市场的42%,增长7%。预计到2025年,中国将贡献全球奢侈品行业超过一半的额。

同时,中国奢侈品线上发展迅猛。2018年,线上营业额达到创纪录的53亿美元,较2017年增长约37%,已经占到中国境内奢侈品市场份额的近14%。2019年将是奢侈品电商爆发式增长的一年,国家将继续出台各类奢侈品电商鼓励政策,预计2019年中国奢侈品线上消费的市场容量将有机会突破73亿美元。

中国奢侈品市场得以保持快速增长主要得益于新技术提升了用户体验和精准营销,新政策促进奢侈品消费回流,新兴消费群体的诞生以及四五线城市购买力的进一步释放。

本文相关词条概念解析:

奢侈品

奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲,指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看,奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。奢侈品的消费是一种高档消费的行为,奢侈品这个词本身并无贬义。中国是全球奢侈品消费的大市场之一,2010年,中国消费者购买了107亿美元的奢侈品,占当年全球消费品市场的四分之一。

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标签: 奢侈品 中国 市场 低线 城市

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