中商指数网> 基金> 经济观察报,一位公募渠道人士坦言,如果这种营销展业方式

经济观察报,一位公募渠道人士坦言,如果这种营销展业方式

日期:05-21 17:59 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:621

经济观察报 记者 洪小棠在新冠肺炎疫情的冲击下,原本需要“面对面”开展营销工作的公募基金行业,已在悄然间发生变化。聚会活动的严格限制、重点城市的强制隔离要求,以及复工率迟迟难以充分提升,都让公募行业传

经济观察报,一位公募渠道人士坦言,如果这种营销展业方式(图1)

经济观察报 记者 洪小棠在新冠肺炎疫情的冲击下,原本需要“面对面”开展营销工作的公募基金行业,已在悄然间发生变化。

聚会活动的严格限制、重点城市的强制隔离要求,以及复工率迟迟难以充分提升,都让公募行业传统的线下路演和投资者活动遭遇停摆。

与其他行业类似,在减少人群密切接触的大原则下,多家基金公司不得不探索线上展业的可能性。

几个月的尝试之下,这种探索逐渐初现规模—即便在疫情初步得到控制的当下,也仍然有至少十余家公募机构的基金经理活跃在网络的各个直播平台与投资者进行交流。

公募机构对于线上直播、网上路演等营销方式的探索,究竟会是疫情倒逼下的昙花一现,还是代表了一种可以跨越时间、空间并在未来得以持续的创新营销方式?市场正在等待答案。

基金的“直播热”

据经济观察报记者不完全统计,仅5月20日当天,就有包括嘉实基金、汇添富基金、易方达基金、博时基金、华宝基金等不少于十家基金公司的基金经理在各个直播平台上进行了超20场与投资者的直播交流。

问及感受,该基金经理坦言,“不确定这种形式未来会不会成为常态,但终于知道直播带货的主播不容易了,也算是个体验。”

华南一家基金公司市场负责对记者表示,其实之前也有过线上与线下结合的模式进行路演,但线上直播一直都不是主流,而受到疫情的影响,不得不将线上作为主了。

随着各基金公司线上路演的不断推进,直播的形式也在不停地进化。

从基金经理独自面对手机略显紧张的,到以连线对话形式互动交流,再到以语音、图文等多样化形式交叉传播,各家基金公司都运用上了目前可用的各种新媒体工具、渠道和资源,与投资者进行着更加高效且高频的互动。

之所以多数基金公司都投入了这场直播大战,原因也和公募行业的激烈竞争有关。

“因为公募市场还是存在一定的同质化,竞争非常激烈,所以必须要创新营销方式,在疫情之中,很多传统路演做不了了,而别人家做了这种营销,你家不做,很容易就会陷入竞争劣势。”一位基金市场人士表示“所以几乎有一些实力的基金公司,都投入到了线上营销的竞赛中。”

不同的打法

据记者了解,目前各基金公司负责线上直播路演的部门也并不相同。

例如,一些公司由品牌部、电商部分别以品牌宣传导向和导向开展两种不同目的的直播,还有些则由市场部、品牌部分别负责面向渠道的经理、渠道组织的投资者和宣传公司品牌形象。

据一位公募基金人士透露,一般以品牌传播为导向的线上直播,都会通过与媒体或平台合作、由基金经理投资策略的方式开展。

“因为不受空间的限制,使得同时在看人数并没有上限,且面对更广泛的投资者,与线下路演相比其实扩大了传播范围,谁都可以进来直播间与基金经理互动。”一家基金公司市场负责人表示。

不过,直播结束后,基金公司普遍做法是将直播内容整理成文字、图片或短的形式进行二次传播,弥补直播人数的局限,扩大影响力,让这次直播路演能够得到更立体和全面的曝光。

当然,也有基金公司内部为有可能出现的带货模式进行了研究。

“因为基金是有严格的,无论对于营销机构还是经理,都需要有相应的牌照和资质,那么直播未来在、合规等方面满足条件的情况下,是否有助于带动基金的直接营销,仍然值得研究和准备。”北京一家公募机构团队负责人称。

兴证全球的“全战线”样本

在掀起直播热的公募行业中,兴证全球基金(原兴全基金)就是一家积极运用线上方式几乎“全战线”开展营销的典型机构,从短信到,从短到直播,能够采用的线上营销方式几乎都被兴证全球基金所运用。

据兴证全球基金相关人士透露,受新冠疫情影响,线下拜访和现场路演受到限制,于是各部门积极扩展,运用线上新媒体工具全面开展工作。充分发掘多种信息共享APP,化身营销主播,通过音方式录制营销资料,开展了公募及专户产品宣传活动,保持对机构和渠道服务的品质不中断。

“我们还利用路演和直播等方式,开展了‘全兴全意’投资者教育系列课程,引导投资者理性、客观看待疫情影响,坚持长期投资和价值投资理念。”兴证全球基金相关人士进一步表示,“与此同时,中心通过向客户发送健康事项提示短信等,让客户感知来自兴证全球基金的的关怀与始终都在。”

除了直播的方式外,为了探索针对投资者需求的线上化新竞争形态,优化、丰富和创新宣传方式,多样化素材并扩大每一次营销活动的影响力,兴证全球基金在疫情期间不断做出的新的尝试。

比如,为基金经理拍摄路演,调整传统产品介绍材料的格式,改为更加符合手机端观看习惯的长图文、海报、文章等优化客户线上观看资讯的体验。

“之前买了基金,也很难接触到基金经理,或者很难通过最直接、不加后期修饰的方式知道投资者是怎样想的,但是直播给了投资者这种机会。”一位公募渠道人士坦言。

昙花一现还是长期改变?

伴随着境内新冠肺炎疫情得到初步控制,有关基金直播究竟是昙花一现,还是行业营销模式变革前兆的讨论,也在公募行业内展开。

部分公募机构已经正在悄然筹备恢复传统的线下路演。例如上述华南某公募机构市场部负责人就表示,由于境内疫情得到了初步控制,其正在考虑恢复线下路演。

不过,随着,各机构全面复产复工,线上路演能否替代线下面对面路演,仍将有待考察。有公募人士认为,基金作为金融行业的一部分,涉及到资金的受托与,对参与各方,尤其是机构客户来说十分重要,而人与人的面对面交流、服务仍然是很难替代、不可或缺的。

也有分析人士认为,在此次疫情的带动下,基金公司通过线上营销服务客户,基金投资者通过线上获取机构的投研,恐怕正在逐渐养成一种可观的展业及用户体验习惯。

雪球财富事业部负责人栾天昊表示,通过直播,基金经理和人能够合法合规地建立自己的品牌、人格认知、能力,投资者则可以打破信息屏障,充分了解基金和其背后基金经理的投资策略、业绩归因,最终实现双方的“匹配”基于此,直播本质上是一种多媒体交流方式,直播这种交流场景,在某些方面比文字更有立体感和真实感。

“如果这种营销展业方式,以及投资者看直播的习惯逐渐养成了,那么直播很有可能会成为基金行业的一种新基础设施,每家公募机构最终都不得不参与到这种基础设施的建设中来。”北京一家大型券商产品分析师表示,“当然,这种热度目前只持续了几个月,这种模式未来究竟会如何演化,投资者的长期认可度几何,仍然需要市场和时间结果来回答。”

“不过,如果这次疫情在数年后出现了第二波、或者若干波反弹,继续对聚集活动带来影响,那么相信市场对直播等互联网基金营销方式的接受程度,也会不断提高。”上述分析师表示。

本文相关词条概念解析:

基金

基金有广义和狭义之分,从广义上说,基金是机构投资者的统称,包括信托投资基金、单位信托基金、公积金、保险基金、退休基金,各种基金会的基金。在现有的证券市场上的基金,包括封闭式基金和开放式基金,具有收益性功能和增值潜能的特点。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金证券投资的分析方法主要有如下三种:基本分析法,技术分析法、演化分析法,其中基本分析主要应用于投资标的物的价值判断和选择上,技术分析和演化分析则主要应用于具体投资操作的时间和空间判断上,作为提高证券投资分析有效性和可靠性的重要补充。

延伸 · 推荐

海富通基金旗下四位公募权益基金经理,如果市场短期出现调整,市场有望在调整后迎来风险偏好的反弹

2020年春节,一个裹挟全民的公共事件打乱了无数国人的计划,也牵动着所有人的心。在新冠病毒冲击的背景下,资产配置何去何从?经济弱复苏预期的时间轴被改动,科技成长、消费蓝筹、医药白马、顺周期,这些在春节...

投资者应该如何听懂巴菲特,多位公募基金人士解读如下

记者 黄慧玲2020年巴菲特股东大会于当地时间5月2日在美国奥马哈举行。站在当前时点,立足中国放眼全球,投资者应该如何听懂巴菲特?多位公募基金人士解读如下:前海开源基金首席经济学家杨德龙:A股市场存在...

标签: 基金 基金公司 疫情 投资者 公募

网友评论

相关阅读

网站地图

为全球用户24小时提供全面及时的中文资讯

声明:本站不提供任何视听上传、存储服务,所有内容均来自正规视频站点所提供的公开引用资源,如有侵权信息请联系我们删除