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房地产行业,你就是正能量

日期:10-16 13:22 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:267

所有一夜暴富的方法,都写进了《刑法》证据确凿的话,移送司法之后,会失去得到的一切,包括自由,出来也会被贴上“刑满释放”人员的。那个时候,我想,他们宁可自己一开始就不要进入这个行业,哪怕当个滴滴司机都好

所有一夜暴富的方法,都写进了《刑法》

证据确凿的话,移送司法之后,会失去得到的一切,包括自由,出来也会被贴上“刑满释放”人员的。那个时候,我想,他们宁可自己一开始就不要进入这个行业,哪怕当个滴滴司机都好。

里的生活,可不是《越狱》或者《肖申克的救赎》所拍的那样,每天斗智斗勇。我的一位做过调查记者的朋友,讲了一个他采访释放人员的故事:监牢里关着5-6个犯人,都已经目光呆滞智商退化,只有他采访的当事人还有基本的对话能力。他问是如何做到的,对方告诉他,在里养了一只老鼠做宠物,每天带着它玩,和它说话,勉强保持着人的基本机能。

你想,假若刚进入公司的孩子看到,认为你们这些“领导”贪腐都是几千万上亿,这个行业就完蛋了。假若你老婆看到,认为和你平级的人,贪腐都上亿,你的家庭就完蛋了。

不仅要曝光负面,也需要有人来谈谈正能量。所以,我产生了写这篇文章的动机。

1.

最需要安抚的,是其它员工

地产天机上,暴露的腐败,虽然金额都巨大,但手段并不复杂:渠道、包销和炒房。要查很简单,但“后遗症”比较严重。

每一波成功操作的腐败,都会给“队伍”留下一万点伤害,后患无穷。

为什么呢?

首先,通过“渠道、包销”能成功的楼盘,以同样的条件,自己也都能卖掉。渠道、包销也是人,不是神,商卖不掉的,他们也卖不掉,他们卖得掉的,自己也能卖掉。

通过渠道、包销捞钱的案子,都是公司批准过的,那么,公司为何会批准呢?有两个关键的操作指标:

做局:让能卖的项目卖不掉。

最好是前任能力差,把能卖的楼盘卖得很差,自己上任了,顺理成章的引入“渠道”毫无痕迹。

不是每家渠道、包销公司都赚钱,是因为许多楼盘的确有问题,商卖不掉的,他们也卖不掉。

2排异:让自己人上马。

把能卖的项目做到卖不掉,这需要许多“技术”操作,难免有很难看的动作。那么,就需要自己的贴心人员上马,所以,出问题的队伍,一定分“核心人员”和非核心人员,售楼部里面泾渭分明。

为什么说,贪腐的团队,一定要安抚那些其它员工,很简单,做局和排除异己这些动作,每天产生许多“画面”直接毁掉他们的人生观。

这几年,行业很少产生后起之秀了。这些年围观了许多行业的衰落,并不是市场抛弃了他们,而是行业的政治,让行业失去了人才,比如,家电业。希望房地产业不要重蹈覆辙。

2.

和想做事的人,一起做事。

商内部的贪腐,乙方来谈,是个大忌。

我写这篇文章,没有任何心理负担,因为我们坚持“不结派、不比稿、不行贿”这三个原则。从实效创立到今天15年多,头破血流的时候很多,每年做10来个楼盘,坚持不做大只做强的路线,反而成了业界另一个口碑:选择实效合作,都是想做事的人。

如果你能清醒的认识到以下两点,就能理解,我说这句话,并不是心灵鸡汤,而是“血酬定律”

1和你签约的不是哪个人,而是那家公司。甲乙方合同,都是公司对公司,任何代言人将自己的利益放在自己公司之上,都会将一身麻烦带给你。

2甲方找乙方,公司雇佣职业经理人,都是因为有问题找你解决,解决问题,就是你存在的价值。

工作主题离开了“问题”没有任何“关系”是可靠的,别说老板炒掉总经理了,老爸开除儿子的事情,我们都目睹不少。

在领导手下干活,或者为甲方服务的乙方,都是处于“弱势”地位,因为他们就是决定你价值乃至人生意义的大环境。想要带着正能量活下去,我们有一套选择合作伙伴的方法,这些年,屡试不爽:

第一,听他讲项目的问题。

如果,你听到对方说,我们没有什么问题,找你来,就是做某件事。那么,我们会立刻遁形:任何工作产生,都是因为有“问题”如果对方坚持说没有问题:不是太傻,就是太坏。

这两种人,你立即说告辞,一分钟都不要耽误,否则,他们会在后续工作中,天天教你“做人”

如果,对方能准确诚恳的说出项目的问题,说明他是专业的,专业的人都不太坏,一起做事,不但有火花,还能吸收到对方的优点。

第二,听他讲问题的解决方法:

同一个问题,不同的人,有不同的解决方案。

听对方说解决方案,可以第二次验证他的能力和人品,解决方案,不但是一个人专业沉淀的体现,也可以从方案中,看出公司和个人,谁排第一,谁排第二,有否携带私心。

有些人可以将问题谈得入木三分,但是解决方案,永远只有一种。就如赤脚医生一样,什么病都开“阿司匹林”或者打吊针。

不同问题不同解决方案:有可能是定位做错,也可能是路牌不醒目,还可能是疲倦,或者是样板间做错,乃至参观通道。而上渠道,就是一味“神药”

他们,就是行业的正能量。

第三,看他准备怎么花钱。

会花钱的人,会赚钱。这句话的含金量实在太高了。同样,通过对方的账单,来识别他的动作和能力,也非常难。如果你能识别“账单”构成,可以直接对他下好坏的结论,绝对不会判错;如果你不能识别,也要多学习别人怎么花钱的,取其精华。

有人把钱花在广告上,有人把钱花在推成上,有人把钱花在产品上,有人把钱花在上,有人把钱花在展示区上。

花钱的地方很多,而预算永远不够,集中将钱花在哪里,代表对方的能力。可以学习,可以争辩,但“账单”是一个商业人的审判书。

这三句话,非常简单。但串联起来,将会过滤掉许多人。我最为担心的是,现在许多地产人,已经找不到项目的问题了,这是一个恶劣的开端,它是市场火爆、贪腐成灾等诸多现象加权之后,所构成的大环境,对许多人不知不觉的影响,这意味着将来的路很难走。

从问题入手,解决事情,你,就是行业的正能量。

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本文相关词条概念解析:

问题

问题,指要求回答或解答的题目;事态的严重性足以引人研究讨论,或尚待解决者。见《续资治通鉴·宋太宗太平兴国八年》:“进士免贴经,只试墨义二十道,皆以经中正文大义为问题。”

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