中商指数网> 理财> 每经专访孙思毅:不应把眼光聚焦短期财务数据 顾问行销升级引领代理人转型新风向

每经专访孙思毅:不应把眼光聚焦短期财务数据 顾问行销升级引领代理人转型新风向

日期:10-19 12:56 来源:互联网 编辑 : 小狐 阅读人数:61

高素质的寿险规划师成长空间大NBD:大都会人寿初期对于代理人渠道的定位就是顾问行销渠道,是什么原因?孙思毅:当别人谈到寿险规划师的时候感觉只是一个,没有想到背后会有这么高素质的团队。我们在15年前开始

每经专访孙思毅:不应把眼光聚焦短期财务数据  顾问行销升级引领代理人转型新风向(图1)

高素质的寿险规划师成长空间大

NBD:大都会人寿初期对于代理人渠道的定位就是顾问行销渠道,是什么原因?

孙思毅:当别人谈到寿险规划师的时候感觉只是一个,没有想到背后会有这么高素质的团队。我们在15年前开始建立这个团队时就确定了要走专业路线。因为要给客户专业的长期服务,就一定要有一支专业的团队,这是我们一直坚持的初心和理念。

NBD:目前国内800万代理人增长进入瓶颈期,如何看待?

孙思毅:大众市场的人力红利,以低端为主的纯人海发展模式的确会受到很大的抑制和影响。而高素质的寿险规划师在市场上占比还是很小的,成长空间还很巨大。有专业背景的、相对高素质的人才开始选择从事保险行业,现在这个趋势越来越明显。从这个角度来讲,相信在未来的一段时间里,我们的高素质顾问行销团队还是会保持高速增长的。在过去的三年里,我们每年人力净增长都平均保持在40%以上。

不应该把眼光都聚焦在短期的财务数据上

NBD:您如何看待目前寿险公司的代理人转型?

孙思毅:从保险营销员,随着客户需求的升级也逐步升级成寿险规划师,主要差别是从一个纯产品转向客户的理财规划顾问。大都会人寿起步就是从财务规划开始的,财务规划的核心就是NBS(Needs based selling,以客户需求为导向的模式)我们在给客户做需求分析的时候,应该做全面财务需求的分析,而不只是简单地卖一个产品。

现在也有不少保险公司在走精英代理人的道路,怎样使我们的公司跟其他公司形成另外一个层级的差异化,质的飞跃体现在真正想顾客所想,需顾客所需。我们在业内率先推出了顾销渠道价值主张—“是规划师,更是人生伙伴”重新定义寿险代理人的角色和社会价值,在相对成熟的寿险规划师定位上更进一步,以充分满足客户在不断变化的社会环境中对“人生伙伴”的迫切需求。当然,我相信随着整个行业的发展,会有其他公司也跟上来,方式不一定一模一样,但是我相信会做类似的事情。

NBD:公司提出顾问行销渠道的价值主张,未来预期达到什么目标?

本文相关词条概念解析:

规划师

规划师的任务就是通过一些咨询技巧、借助一些评估方法帮助咨询者更深入地了解自己及相关需求,并最终由自己作出决策。规划师最重要的工作是给咨询者展现更多的选择,而不是替咨询者作决策。

寿险

寿险,即人寿保险,是一种以人的生死为保险对象的保险。是被保险人在保险责任期内生存或死亡,由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。按照业务范围来划分,寿险包括生存保险、死亡保险和两全保险。

标签: 孙思毅 寿险规划师 代理人 大都会 财务

网友评论

相关阅读

网站地图

为全球用户24小时提供全面及时的中文资讯

声明:本站不提供任何视听上传、存储服务,所有内容均来自正规视频站点所提供的公开引用资源,如有侵权信息请联系我们删除